Vignal s’est rendue à Istanbul pour confirmer et renforcer les relations-clients existantes, mais surtout pour tenter de conquérir un nouveau type de clientèle. La marque française, désormais leader indépendant de l’éclairage et des systèmes de sécurité pour les véhicules industriels, dispose aujourd’hui de sept sites industriels répartis à l’échelle internationale, reflétant une volonté croissante de diversifier et étendre son activité sur de nouveaux espaces stratégiques.
Entre nouveau hub logistique et repositionnement géographique
La présence de Vignal sur le salon était tout à fait claire. Istanbul représente un lieu stratégique pour se positionner sur de nouveaux marchés, notamment ceux à forte croissance comme la Turquie, mais aussi en tant que passerelle entre l’Europe, l’Asie, le Moyen-Orient, les pays africains et arabes. De surcroît, en hub logistique, la ville est désormais un, si ce n’est le principal point d’entrée vers les marchés émergents qui cherchent de plus en plus la qualité-produit, principal atout de la marque lyonnaise. Ce rôle de connecteur se reflète encore plus par le fait que les potentiels clients présents à Automechanika Istanbul sont très différents de ceux visés à Frankfort. Ainsi, l’événement offre des perspectives d’agrandissement et d’ouverture considérables, mais surtout non-négligeables pour Vignal. Cette volonté d’agrandir le panel de clients trouve également son origine dans la diminution de chiffre sur le marché algérien qui, selon Andras Szatmari, export sales manager, n’a pas été compensée par les autres pays du Maghreb. En effet, Andras Szatmari explique que les marchés étant considérablement différents, ces pertes ne se pondèrent pas automatiquement et, par conséquent, la marque se doit de se transformer et adapter sa stratégie différemment pour mieux s’implanter et évoluer au Maroc comme en Tunisie.
Le Made In France lance un cri d’alerte pour une protection européenne renforcée
Les entreprises chinoises ne cessent de grandir et deviennent de féroces concurrents pour les marques européennes qui peinent à faire valoir le Made In France sur le plan international. En effet, la hausse de la qualité des produits chinois entraîne une réduction majeure de l’avantage comparatif des produits européens et particulièrement français. Cependant, celui-ci était le principal atout de la marque à l’international car, sur le marché européen, il apparaît bien moins compétitif face aux concurrents proposant une qualité équivalente comme l’Allemagne. Ainsi, pour la marque française, la responsabilité de régler cette problématique majeure incombe à l’Union Européenne pour qui il est impératif de mettre en place un système législatif plus performant, mais avant tout plus protecteur, notamment à travers le renforcement de la puissance des brevets en dehors de la Zone Euro. Les importateurs achetant des produits internationaux, cette protection doit être plus effective afin que la marque française puisse mettre en avant ses produits désormais plus responsables. En effet, la réglementation européenne et la volonté de croissance durable l’obligeant, Vignal a mis en place des solutions d’éclairage LED et des technologies vertes comme la rampe lumineuse Stellar Led, homologuée R65, mais également leurs feux de conduite 100 % LED dégivrants, ayant une performance lumineuse conséquente.
Ainsi, les innovations responsables, durables et vertes de la marque sont positives et majeures, mais celles-ci doivent être soutenues par une réglementation en leur faveur afin d’encourager ces projets et amortir le plus possible les dépenses d’investissements en R&D qui sont de plus en plus importantes.
Clara Guillet
