La célèbre marque espagnole Talosa était présente sur le salon turc pour tenter de conquérir de nouveaux clients en tablant sur l’innovation et la proximité à travers son positionnement qualité, son rayonnement international et son expertise ; faisant d’elle un leader reconnu pour la fiabilité de ses systèmes de direction et de suspension. En effet, les marchés balkanique et turc représentent désormais des acteurs clés dans la distribution de ces composants pour lesquels Talosa est une référence incontournable depuis maintenant 70 ans.
Le marché turc offre des perspectives de croissance conséquentes, ouvrant l’accès à des nouvelles parts de marché permettant à Talosa d’agrandir et de diversifier son activité. Cependant, selon Ismail Yalcin, spécialiste du département export, ces opportunités géographiques confrontent directement la marque aux concurrents chinois, ceux-ci étant une menace significative depuis maintenant quelques années. Les entreprises chinoises vendant en dollars, la baisse de l’indice de celui-ci leur offre une fenêtre d’opportunité conséquente les rendant plus compétitives que les Européens. De plus, l’inflation majeure en Turquie, avec un taux avoisinant les 45 % sur l’année 2024, frappe directement les exportateurs et fabricants locaux qui subissent difficilement cette hausse des coûts sans pour autant réussir à la compenser par une augmentation similaire des bénéfices.
De surcroît, la situation algérienne, qui ne s’améliore pas d’après Ismail Yalcin, renforce cette obligation pour la marque de transformer sa stratégie géographique. En effet, le système de distribution algérien, déjà très rigide, s’est encore plus contracté depuis les récents obstacles réglementations en termes d’importation. Ainsi, les Balkans, à travers leur proximité géographique avec l’Europe occidentale ainsi que leur important potentiel de croissance, peuvent représenter une opportunité d’expansion vers des marchés en développement ; par conséquent, moins saturés et avec des besoins en pièces de rechange.
Ainsi, cette volonté d’ouverture de la marque barcelonaise n’est pas anodine, elle répond à des problématiques qui trouvent leur origine dans les tensions géopolitiques mondiales, faisant de cet événement à Istanbul une aubaine pour toucher des potentiels clients, souvent absents à Frankfort.
Clara Guillet
